مهارت مذاكره

 موضوع اين هفته يكشنبه ها در مورد فنون مذاكره است. معمولا افرادي كه فنون مذاكره بلد نيستند، هميشه در مذاكرات شكست خورده هستند. حتي زمانهايي كه حق با آنها مي باشد، نمي توانند نتيجه مطلوب را كسب كنند، زيرا طرف مقابل با استفاده از قدرت مذاكره و استفاده ازاصول مذاكره، هميشه برنده مي شود.

ميدانيم كه مهمترين خصوصيات نوابغ ثروت ساز شامل ۶ مورد بود.

نوابغ ثروت ساز هدفمند هستند، اعتماد به نفس بالايي دارند، ارتباطات قوي، فن بيان، كاريزما وفنون مذاكره از مهمترين ويژگي هاي اين افراد مي باشد. اگر مي خواهيد يك نابغه ثروت ساز شويد بايد بتوانيد مذاكره كنيد. معمولا افرادي كه فنون مذاكره را به خوبي مي دانند. بهتر مي خرند و همچنين بيشتر مي فروشند. نكاتي كه امروز براي فنون مذاكره به شما ميگم بايد با دقت گوش كرده و سعي كنيد به آن عمل كنيد

مهمترين فنون مذاكره براي نوابغ ثروت ساز

مذاكره كنندگان قوي مي دونن دقيقا از مذاكرشون چي ميخوان. حتما هدف مذاكره را مشخص كنيد.

قبل از مذاكره تا جايي كه ميشه به فكر منافع طرف مقابل خود باشيد. بايد تا مي توانيد در ذهن طرف مقابل پيام خوب ايجاد كنيد.

براي اينكار خود را جاي شخص مقابل قرار دهيد، منافع فرد را بنويسيد و بهشون اين منافع را بگوييد. بيشتر درمورد سود هاي افراد صحبت كنيد.

مذاكرات خود را ترك كنيد بلكه آن را قطع نكنيد. از كلمه نه استفاده كنيد. مثلا دوستي از شما مي خواهد كه مياي بريم بيرون شما به آنها نه نگوييد، نه به منزله قطع مذاكره مي باشد. بلكه مي توانيد بگوييد ميشه چند روز ديگه بريم، با اينكار شما مذاكره را ترك كرده ايد ولي راه بازگشت وجود دارد.

گهگاه در مذاكرات سوالات نامرتبط بپرسيد. هرگاه احساس كرديد شرايط شما به ضرر شما مي باشد بهتر است با پرسيدن يك سوال نامرتبط حرف طرف مقابل را قطع كنيد، شما با اينكار خط فكري طرف مقابل را قطع ميكنيد. شما با ايجاد يك وقفه ميتونيد رشته كلمات طرف مقابل را از بين ببريد.

به طرف مقابل خود امتياز بديد. اما در مقابل هر امتيازي كه ميديد بايد يك امتياز دريافت كنيد.

قبل از مذاكره تا مي توانيد طرف مقابل را بشناسيد. حتي با نوع پوشش فرد آشنا باشيد. خودتون رو شبيه طرف مقابل دربياريد، مثل اون بپوشيد، مثل اون صحبت كنيد.

در مذاكرات مثل طرف مقابل خود صحبت كنيد.

سعي كنيد خوب گوش كنيد تا بتوانيد از كلمات فرد عليه خودش استفاده كنيد.

استفاده از يك خودكار و دفتر در مذاكره و يادداشت نكات مهم از مهمترين فنون مذاكره مي باشد.

و آخرين نكته اينكه در مذاكرات بسيار بسيار جذابيت و كاريزما خود را حفظ كنيد.

دوستان من توجه داشته باشيد نوابغ ثروت ساز در هر جايي با هركسي ارتباط موثر برقرار كرده و مي توانند از اين ارتباط ثروت بدست بياورند

تا زمانيكه روي خودتون سرمايه گذاري نكنيد زندگيتون از اين چيزي كه هست بهتر نمي شود.

گزينه جايگزين يكي از بهترين روشهاي مذاكره

يكي ار روشهاي مذاكره هاي ، گزينه جايگزين است ،از آن استفاده كنيد و در حفظ و بهبود آن تلاش كنيد.

گزينه جايگزين را بايد جدي بگيريد و از غفلت از آن بپرهيزيد چرا كه اگر مورد بي توجهي قرار بگيرند از بين خواهند

رفت.

معمولا مذاكره كنندگان قبل از اينكه به طور قطع به نتيجه كارشان برسند گزينه هاي مناسب ديگر را

رها ميكنند.

مثلا اگر مديري براي استخدام، مجذوب اولين كسي كه واجد شرايط هست ميشود و گزينه هاي ديگر را

كه در صف مصاحبه است را در نظر نميگرد.

غافل از اينكه وقتي انتخاب هاي جايگزين را رها كند قدرت خود را در مذاكره كاهش ميدهد.

جنگ رقابتي يكي از راه هاي مذاكره است كه معمولا من اين گزينه را پيشنهاد نميدهم.به طور مثال

شما براي ايجاد يك جنگ رقابتي ،زماني كه قصد خريد كالايي را داريد ممكن است چند فروشنده را

وارد اين جنگ كنيد به طوري كه به هر يك از آنها بگوييد ،قيمت شما گرانتر از قيمت فلاني است.

البته اين را در نظر داشته باشيد كه طرف مقابل دوست ندارد گزينه هاي ديگر را به عنوان تهديد به كا بريد.

پس بهترين راه استفاده از انتخاب هاي جايگزين چيست؟

ابتدا شما ميتوانيد گزينه هاي جايگزين خود را به ترتيب جذابيت مشخص و اولويت بندي كنيد.

براي مثال اگر چهار شركت به طور همزمان به شما پيشنهاد كار بدهند.

شركت الف

شركت ب

شركت ج

شركت د

شما شركت الف را بيشتر از همه ميپسنديد و شركتهاي ديگر هم تقريبا شرايط مورد نظر شما را دارند.

هرچند شرايط ايجاد جنگ رقابتي در اين مذاكره فراهم است،اما توصيه ميكنم از آن بپرهيزيد و بحث

را اينچنين آغاز كنيد:

اگر پيشنهاد شما شامل شرايط مورد نظر من باشد ،بدون نياز به گفتگو با ساير شركتهاي ديگر شرايط تان

   را قبول ميكنم و اگر شرايطي كه من در نظر دارم براي شما مقدور نباشد به كمي زمان بيشتر براي

    تصميم گيري احتياج دارم.البته اين را اضافه كنم كه من كاملا مشتاق همكاري با شما هستم.

دليل اين نوع مذاكره اين است كه به طرف مقابل نشان دهيد ، در پي آغاز جنگ رقابتي نيستيد.

مذاكره كنندگان حرفه اي همواره گزينه هاي مختلف را انتخاب كرده و براي بهتر شدن آنها در تلاشند.

من ماهان تيموري هستم و در راه رسيدن به ثروت و آرامش شما را ياري ميكنم.