اصولي ترين راههاي مديريت شركت ها و سازمان ها

بهترين راههاي مديريت شركتها را در اين وبلاگ جستجو كنيد

پنجشنبه ۱۳ اردیبهشت ۰۳

هدف | بي هدفي قاتل انسانهاست

دانلود ويدئو بي هدفي قاتل انسانهاست

امروز مي خوايم راجب هدف صحبت كنيم. و تاثير هدف رو براتون توضيح بدم و راهكارهاي هدفگذاري رو براتون بگم تا ببينيم چطور مي تونيم ما به هدف خود برسيم.
ويكتور فراكر در جنگ جهاني دوم به اسارت گرفته شد. همينكه اين افراد وارد زندان مي شدن ناخن هاي اونا رو ميكشيدن. بهشون سه وعده كتك مي دادن و غذايي كه مي خوردن سوپ نبود آب سوپ بود. او متوجه شد كه از هر صد نفري كه ميان اينجا فقط يك نفر زنده مي مونه. رفت و تحقيق كرد تا ببينه چرا اين افراد زنده مي مونن. ميره رو فيزيكشون تحقيق مي كنه و ميبينه افرادي كه زنده موندن حتي افراد ريزه ميزه اي بودن و از لحاظ فيزيكي زياد قوي هم نبودن. ميره باهاشون صحبت مي كنه ازشون مي پرسه چي شده كه شما تونستيد دوام بياريد.
نفر اول گفت من موقعي كه به اسارت رفتم خانمي داشتم كه باردار بود الان اگه بچم به دنيا اومده باشه سه سال و شش ماهشه، مي خوام برم بچمو ببينم.
نفر دوم گفت من عاشق دختري بودم كه ميخوام برگردم و باهم يه زندگي رويايي رو آغاز كنيم.
نفر سوم گفت مادر پيري دارم كه خيلي واسه من زحمت كشيده، پدرم وقتي كودك بودم فوت شد و مسئوليت من گردن مادرم بود من ميخوام برگردم و زحمات مادرم رو جبران كنم.
همه اين افراد داراي يك ويژگي مهم بودن و اون هدف بود.
هميشه به ياد داشته باشيد كه

بي هدفي قاتل انسان هاست.

هدف چيست

هدف يعني فرآيندي كه تكليف تك تك لحظه هاي تك ك زندگي ما رو مشخص مي كنه.
يعني كاري انجام بديم كه ما رو به اونجا برسونه. يكي از راههاي رسيدن به هدف اينه كه مراقب باشيد اهداف با ارزش هاي ذهنيتون يكي باشه. اگر توو زندگي ساده اي بزرگ شديد، بايد رسيدن به يك ماشين لوكس رو براي خودتون اول به يك ارزش تبديل كنيد. بايد به ارزش هدف هاتون فكر كنيد. خيليا ميگن اعتماد به نفسپررويي مياره. ولي ما بايد اين جنبه منفي رو از ذهنمون دور كنيم. بنابراين ميريم و ارزش هاي اصلي داشتن اعتماد به نفس بالا رو بدست مياريم و اين ويژگي ها ارزش هاي داشتن اعتماد به نفس بالا مي باشد و ما به سمت آن گام برميداريم.
فرآيند هدف همينه بايد كار كنيم، در مسير باشيم تا به قله برسيم. گاهي وقتا واسه رسيدن به هدف واقعا خسته ميشيم. چون مسير طولانيه. هميشه سعي كنيد تفريح كنيد، بزنيد كنار و از مسيرتون لذت ببريد.جيم ران در رشد و بهبود شخصي ميگه پل بين اهداف و دستاوردها چيزي نيست جز انضباط فردي . هرروز كار كنيد، تلاش كنيد و توو مسير باشين. خيلي وقتا به هدفمون خيلي نزديك شديم، خسته ميشيم بزنيد كنار و يكم تفريح كنيد، خودتون رو واسه رسيدن به هدف فنا نكنيد.

سطوح اهداف

من اهداف رو به پنج سطح دسته بندي كردم كه دوتا از مهمتريناشون اهداف مالي و اهداف رشد و بهبود فردي. كه من معتقدم رشد و بهبود فردي خيلي مهمتره. اگر شما بتونيد خوب رفتار كنيد پول خلق خواهيد كرد.

رشد و تحول فردي

رشد و بهبود فردي به شش بخش تقسيم مي شود. داشتن اهداف. اعتماد به نفس. فن بيان. ارتباطات قوي. كاريزما و اصول و فنون مذاكره مي باشد. ما وقتي در اين شش زمينه قوي شديم مي تونيم هر چيزي رو خلق كنيم. توصيه من به شما اين است كه كليپ پويائيسم موفقيت كه داخل همين سايت هست رو حتما ببينيد، من داخل اين كليپ اين شش مورد رو به طور كامل توضيح دادم.

سطوح اهداف مالي

اهداف مالي را در سه بخش تقسيم كرده ام كسب و كار شما، درآمد غيرفعال و سرمايه گذاري. ما از اين سه راه مي تونيم به ثروت برسيم. بياين هدفمند زندگي كنيم و بذاريم فرزندان ما الگوهاشون ما باشيم. اهداف را نبايد ۱۰ ساله و با مدت زمان طولاني در نظر بگيريم. اهداف بايد ملموس باشند. اگه مي خواين هدف رو درك كنيد اهداف خود را ۱ ماهه درنظر بگيريد. بهتر است اهداف اول روي رشد و بهبود فردي باشد. و كم كم روي اهداف مالي متمركز شويم. وقتي به هدف مي رسيم خيلي زيبايي مي بينيم، از بالا به پايين نگاه مي كنيم و پيشرفت خودمون رو مي بينم، ميبينيم كجا بوديم و به كجا رسيديم.
مجدد ميگم هدف يعني فرآيندي كه تكليف تك تك لحظات تك تك زندگيمون رو مشخص مي كنه.
بياين توو اين شش زمينه به خودتون نمره بديد،اگه نمره شما ۵۰ ميشه ، به خودتون نمره ۴۰ بديد كه وقتي براي ۱۰۰ تلاش مي كنيد به ۹۰ رسيديد در واقع ۱۰۰ رو بدست آورديد. ببينيد ما چطور به قله رسيدم شما نيز همين كار را براي اهدافتون شبيه سازي كنيد. من يك تكنيك براي رسيدن به اهداف درست كردم و اون تكنيك سي سي است.
اين تكنيك به ما ميگه رفتارهاي ۳۰ ثانيه اي در ۳۰ روز ايجاد كنيم. مثلا اعتماد به نفسمون پايينه و يكي از شاخه هاي آن درخواست كردن مي باشد، كه افراد معمولا نمي كنند. مي خوايم كاري رو شروع كنيم ولي بهونه مياريم پول نداريم و نمي تونيم از كسي درخواست كنيم. اگه واسه درخواست كردن مشكل داريد كتاب مهارت درخواست كردن كه خودم آماده كردم رو حتما بخونيد. و اگر دوست داريد اطلاعاتتون در زمينه هدف بيشتر بشه كتاب توقف در سرتاسر مسير ممنوع رو بخونيد.

مهارت سي سي

سي سي سه مرحله دارد.
مرحله اول هدف گذاري مي باشد كه ما بايد توو اين امر مطالعه و تمرين كنيم. بيايم ۳۰ ثانيه اسم افرادي رو كه مي تونيم ازشون درخواست كنيم رو در بياريم، اين يه رفتار ۳۰ ثانيه اي مي باشد.
مرحله دوم تحسين كردن خود مي باشد. بيايم خودمون رو تحسين كنيم. اگه رفتاري انجام داديم خودمون رو تحسين كنيم.
مرحله سوم جبران كردن مي باشد. اگه رفتاري نشون ندادي بگو من اينكارو نكردم و از خودم راضي نيستم. احساس شرمندگي كن. ولي با خودت تكرار كن من خودم خوبم آدم خوبي هستم، پس سعي مي كنم به اون چيزي كه لياقتم هست برسم. 
هفته آينده در مورد عزت نفس با شما صحبت خواهيم كرد.
به ياد داشته باشيد اگه به اهداف ا ماهمون برسيم مي تونيم براي رسيدن به اهداف چند سالمون برنامه ريزي كنيم. 
شاد و پيروز و سربلند باشيد.
 

با عرض پوزش تصوير كتاب مهارت درخواست كردن نمايش داده نمي شود

 

 

دانلود كتاب توقف در سرتاسر مسير ممنوع

با عرض پوزش تصوير توقف در سرتاسر مسير ممنوع نمايش داده نمي شود

توقف درسرتاسر مسير ممنوع

اعتماد به نفس سكوي پرتاب به سوي موفقيت

دانلود ويدئو اعتماد به‌ نفس

مدت زمان تخميني براي مطالعه اين مقاله ۳ دقيقه مي باشد

مقدمه

اعتماد به‌ نفس يكي از بزرگ‌ترين كشفيات روانشناسي در سال ۱۸۹۰ ميلادي است.دكتر ويليام جيمز كسي بود كه اولين تعريف اعتماد به‌ نفس را ارائه داد.

موضوع اين هفته يكشنبه ها در مورد اعتماد به نفس مي باشد. موضعي كه درك آن براي ما نتايج قوي تر، پر از احساس و ثروت را براي ما رقم خواهد زد. يه سوالي ازتون مي پرسم كه به نظر شما سكوي پرتاب به سمت موفقيت چيست؟؟ اگه از من بپرسيد مي گم كه اون اعتماد به نفسه.


ما بايد بدونيم كه اعتماد به نفس چيست و چطور افزايش پيدا مي كنه. مشكل اصلي افراد اينه كه نمي دونن بايد چكار كنن. ما مي تونيم با اعتماد به نفس زندگي خانواده، فرزندان، دوستان و حتي اطرافيان خودمون رو تغيير بديم.


به طور كلي تمام دانشمندان جهان در اكثر كتاب ها اعتماد به نفس رو به ۳ دسته كلي تقسيم كرده اند.

اعتماد به نفس رفتاري
اعتماد به نفس احساسي 
اعتماد به نفس  معنوي


دسته جديدي كه من دارم روي آن كار مي كنم اعتماد به نفس مالي مي باشد. بنابراين اعتماد به نفس از ۴ دسته تشكيل شده است. اعتماد به نفس به افراد يا داده شده و يا گرفته شده است. در كشور ما بيشتر اعتماد به نفس رو از افراد گرفته اند. مثلا در كودكي رفتارهايي كه با ما شده است. ما وارد يك پارك ميشيم و نوجوانان ۱۵ تا ۲۰ ساله رو مي بينيم، وقتي صداشون مي زنيم شروع مي كنن به فرار كردن و ميبينيم كه همراهشون، گل بوده، ماري جوانا بوده و…. اينا واسه چيه ؟؟؟ بخاطر اينه كه اين افراد از كمبود اعتماد به نفس به سمت اعتياد روي آورده اند، چرا؟؟؟ چون خانوادشون به آنها اعتماد به نفس نداده است.


نمونه اي ديگه مي بينيم كه طرف به خاطر نداشتن اعتماد به نفس رفتاري نمي تونه نه بگه و هر پيشنهادي رو قبول مي كنه، افراد نمي تونن تصميم بگيرن و مدام كاراشو عقب مي ندازه و يا اصلا كار انجام نميده. ايناهمه به خاطر نداشتن اعتماد به نفس رفتاريست. اين دو شاخه اعتماد به نفس رو در پكيج پويائيسم موفقيت به طور مفصل توضيح داده ايم. اما در يكشنبه ها نيز مي توانيد قسمت هاي مهم پويائيسم موفقيت رو نگاه كنيد. براي اعتماد به نفس احساسي افراد نمي تونن احساسات خودشون رو بيان كنند، فرد نمي تونه به كسي محبت كنه، يه پدر بچشو تو آغوش نگرفته و يا به همسر خود ابراز علاقه نكرده است.

فرد مياد جلو من ميگه، من به هيچي اعتقاد ندارم آقاي تيموري، من خدا رو قبول ندارم. اين افراد وقتي مي خوان كاري رو شروع كنن مي ترسن، مدام با خودشون تكرار مي كنن كه من مي دونم موفق نميشم. اين افراد نميدونن كه كسي هست كه آنان رو خلق كرده و مي تونه كمكشون كنه، مدام يار و پشتيبان آنان خواهد بود. اعتماد به نفس مالي مثال سادش اينه كه فرد مدت زيادي داره توو يه شركت كار ميكنه، قابليتاش زياده ولي توانايي اين رو نداره بره به مديرش در خواست بده كه حقوقش رو بيشتر كنه، اين فرد مي ترسه كه نكنه اخراج بشه و ديگه كاري گيرش نياد چون هوش مالي نداره. ما مي تونيم توو دوره هوش مالي كه از همين هفته آغاز ميشه به شما آموزش هاي لازم رو بديم كه چطور مي تونيد توانايي مالي خودتون رو افزايش بديد.


كسايي كه اعتماد به نفس دارن، مدام نتايج رو خلق مي كنن، به خواسته هاشون ميرسن، مي تونن داخل خانواده به راحتي احساساتشون رو بيان كنن، افراد عملگرايي هستند و مسئوليت پذيرند و در نهايت همه اينها موجب كسب درآمد مضاعف اين افراد و كسب ثروت بسيار براي آنان خواهد شد. يكي از موضوعات واسه افزايش اعتماد به نفس درخواست كردن مي باشد. خيلي از ما نمي تونيم از كسي درخواست كنيم. ما كتاب مهارت درخواست كردن كه نوشته خودم هست رو داخل سايت تيم آموزشي ماهان تيموري قرار داده ام . توصيه ديگه اي كه به شما دارم اينه كه كتاب نصفه نيمه هاي ثروتمند رو هم مطالعه كنيد، اين كتاب در مورد افرادي كه خودشون رو كامل نمي بينن و مدام اين احساس را دارند كه بايد كسي كمكشون كنه بسيار مفيد است. همچنين تست اعتماد به نفس كه داخل سايت قرار داديم رو بزنيد.

اصلا فكر نكنيد كه افراد موفق از بچگي اعتماد به نفس داشتن، اگه به شما گفتن تو هيچي نميشي بدون تو هموني هستي كه به همه چي خواهي رسيد، تو هموني هستي كه مي توني گام هاي بزرگي رو در جهت پولدار شدن برداري و براي خودت ثروت خلق كني. فقط بايد تصميم بگيري و وقتي تصميم گرفتي كاري رو انجام بدي ديگه هيچكس نمي تونه جلوي شما رو بگيره. ولي اول بايد اعتماد به نفستون رو افزايش بديد و ببينيد چه كارهايي رو مي تونيد انجام بديد.

تخصص تيم آموزشي ماهان تيموري بيشتر روي مسائل مالي مي باشد، اما اگر اينجا راجباعتماد به نفس صحبت مي كنيم واسه اينه كه به اعتقاد بنده پول و ثروت ريشه در اعتماد به نفس دارد و اگر نتوانيد اعتماد به نفس كافي داشته باشيد، نمي توانيد پله هاي موفقيت رو پشت سر بگذاريد. موضوع هفته گذشته يكشنبه ها هدف بوده و هفته آينده يكشنبه ها در مورد ارتباط است، اينها مي تونه شما رو به موفقيت برسونه. شما لايق بهترين ها هستيد. همچنين ما در پكيج اعتماد به نفس ۴ ساعت اطلاعات عملي گذاشتيم كه چطور بتونيد از خود رفتار نشون بدين و اگه افراد به آن عمل كنند، اعتماد به نفسشون ۲ برابر ميشه.

تئوريك اعتماد به نفس

. اعتماد به نفس چيست ، باورها، احساسات و عواطفي است كه فرد نسبت به خود دارد.شايد مطالب مختلفي در اين زمينه مطالعه كرده باشيد، در اين نوشته قصد داريم به نشانه‌هاي آن اشاره‌كنيم و نگاه كلي به اين موضوع داشته باشيم.اعتماد به‌ نفس در هر جامعه، فرهنگ و اقليمي به نسبت تفاوت‌ها، متغير است. درواقع ميزان آن و نوع آن در هر موقعيتي تغيير مي‌كند. نوع تربيت والدين و محيط رشدي يك شخص، تأثير بسيار زيادي روي اعتماد به‌ نفساو دارد. همان‌طور كه گفتيم اعتماد به‌ نفس برداشتياست كه فرد از خودش دارد، برداشتي از باورها، عواطف و احساسات خود; بنابراين والدين به‌عنوان اولين افراد تأثيرگذار روي شخصيت كودك، تأثير بسيار زيادي دارند.

به‌طوركلي اعتماد به‌ نفس را به سه دسته تقسيم مي‌كنند:

اعتماد به‌ نفس پايين

اعتماد به‌ نفس سالم يا واقعي

اعتماد به‌ نفس كاذب

اعتماد به‌ نفس را مي‌توان از رفتار، گفتار و اعمال يك فرد تشخيص داد.

اعتماد به نفس

 

ويژگي‌هاي افراد با اعتمادبه‌نفس پايين:

افراد به اعتماد به‌ نفس پايين معمولاً خود را باور ندارند و هميشه منتظر تأييد از ديگران‌اند.چون از ترد شدن يا تحقير شدن مي‌ترسند معمولاً از اظهارنظر خودداري مي‌كنند و داراي فن بيانضعيفي هستند. در جمع‌ها ساكت‌اند و نسبت به انتقاد يا اشتباهي كه مرتكب شده‌اند احساس ضعف و بي‌ارزشي مي‌كنند. در مقاله‌اي به‌ صورت مفصل به اين موضوع خواهيم پرداخت.

 

ويژگي‌هاي افراد با اعتماد به‌ نفس كاذب:

افراد با اعتماد به‌ نفس كاذب نوع ديگر اعتماد به‌ نفس پايين هستند. اين افراد شايد در ظاهر انسان‌هاي موفق و توانمندي باشند و از شخصيت شناسي اطلاعاتي داشته باشند اما از درون احساس رضايت نمي‌كنند. چون اين افراد نيز منتظر تأييد ديگران هستند.با اعمال و رفتارهايي بزرگنمايي شده سعي مي‌كنند نواقص خود را پنهان كنند. اين افراد در صورت تأييد نگرفتن از ديگران، بسيار شكننده‌اند. در مقاله‌ اي  به‌طور مفصل درباره‌ي اين موضوع صحبت خواهيم كرد.

 

اعتماد به نفس

 

اعتماد به‌ نفس ويژگي‌هاي افراد با اعتماد به‌ نفس سالم يا واقعي:

  1. خودش را با هر نوع شخصيتي كه دارد، مي‌پذيرد و قبول دارد. خودباوري

  2. نسبت به خود، خلقيات، احساسات، نيازها و عواطف خودآگاهي دارد. خودآگاهي

  3. از زندگي لذت مي‌برد و مدام از خود انتقاد منفي نمي‌كند. خودارزيابي درست

  4. در هر جمعي به نسبت شرايط ابراز وجود مي‌كند. توانايي برقراري ارتباط موثر

  5. نيازي به تأييد ديگران ندارد و از خود احساس رضايت مي‌كند. احساس ارزشمندي

  6. خود را توانمند و مفيد مي‌دانند. پذيرش توانمندي

  7. اهل ريسك‌اند و عاشق تجربه‌هاي تازه‌اند. ريسك‌پذيري

  8. مديريت كامل زندگي‌شان را در دست مي‌گيرند و داراي مديريت زمان هستند. مسئوليت‌پذيري

هشت ويژگي اصلي افراد با اعتماد به‌ نفس سالم را باهم مرور كرديم.

البته براي تشخيص اين موضوع كه چه كسي اعتماد به نفس دارد يا نه بايد به اين نكته توجه كنيم كه بايد از همه‌ي اين موارد برخوردار باشد. معمولاً افرادي كه تصور مي‌كنند اعتماد به‌ نفس  پاييني دارنددر برخي از اين موارد ضعيف هستند نه در تمام اين موارد.بااين‌حال مي‌خواهم خبر خوبي بدهم: اعتمادبه‌نفس كاملاً اكتسابي است و مي‌توان آن را با روش‌هايي دوباره احيا كرد و آن را تقويت كرد. در مقاله‌اي مجزا بيشتر درباره‌ي اعتماد به‌ نفس واقعي خواهيم گفت.يكي از بهترين راهكارها براي افزايش اعتماد به‌ نفس اين است كه در محيطي باشيد كه بتوانيد زمينه‌هايمختلف توانمندي‌هاي خود را كشف كنيد.

قبل از آن بايد بيشتر خودتان را بشناسيد. شناخت اين‌كه در چه زمينه‌هايياز اعتماد به‌ نفسپاييني برخورداريد، بارها به تمركزذهن در آن زمينه و تقويت آن كمك مي‌كند.پيشنهاد مي‌كنيم مقالات مرتبط را پيگيري كنيد تا به نتيجه‌اي كه دوست داريد در اين زمينه به آن دستپيدا كنيد، برسيد. اين را به خاطر بسپاريد:داشتن اعتماد به‌ نفس سالم كليد موفقيت است.

من ماهان تيمورري هستم و در راه رسيدن به ثروت و آرامش شما را ياري ميكنم.

حتما اين كتاب را مطالعه كنيد:

چنانچه موفق به اتمام اين مقاله در مدت زمان تخميني نشده ايد به سايت تست تندخواني مراجعه نماييد

خواهشمنديم با ديدگاه سازنده خود ما را در ارائه هرچه بهتر مقالات ياري نماييد

تيم آموزشي ماهان تيموري

ارائه دهنده آموزش هاي كسب و كار ، كارآفريني ، ايده هاي خلاقانه

براي دانلود PDF مقاله روي لينك زير كليك نماييد

 

با عرض پوزش تصوير فايل دانلود درست بارگذاري نشده است

كتاب زير را از دست ندهيد:

با عرض پوزش تصوير مقاله ي اعتماد به نفس با مشكل مواجه است

كاريزما چيست و چگونه به يك فرد كاريزماتيك تبديل شويم

دانلود ويدئو كاريزما

مقدمه

كاريزما از واژه‌اي يوناني خاريسما گرفته‌شده است و در فرهنگ لغات اين‌چنين معني مي‌شود: كاريزما مجموعه رفتارها و ويژگي‌هايي از اطمينان، نعمت و بركت است كه فرد با اين ويژگي‌ها جذاب و اثرگذار ديده مي‌شود.

درگذشته كاريزما به‌ دوراز مثبت يا منفي بودن اين اثرگذاري اتفاق عجيبي به نظر مي‌رسيد كه چطور چنين افرادي بر تعداد افراد بسياري چنين اثري مي‌گذارند؟ اگر شخصيت رهبران بزرگي چون هيتلر را مورد بررسي قرار دهيم به اين تعريف مي‌رسيم كه اين افراد داراي جذابيت و اثرگذاري زيادي بوده‌اند تا حدي كه افراد بسياري در راستاي خواسته‌هايشان تسليم‌شده و به دستورات يا خواسته‌هاي اين افراد پاسخ مثبت مي‌دادند.

يك شخصيت كاريزماتيك شخصيتي است كه به‌ دوراز تصورات اغلب افراد كه اين افراد پرهيجان، شاد، فعال و … هستند، يك شخصيت ايمن و يا مطمئن هستند. يك انسان كاريزماتيك، شخصيت پايدار و مطمئني دارد كه به نظر مي‌رسد همين اطمينان موجب جذابيتشان مي‌شود. يك انسان مي‌تواند تمام ويژگي‌هاي مثبتي كه گفتيم را داشته باشد ولي كاريزماتيك نباشد. يك شخصيت كاريزماتيك فردي است كه مي‌تواند تعداد افراد بسياري را با اهداف خود همراه و هم سو كند. تحقيقات زيادي دراين‌ ارتباط شده است كه يك فرد كاريزماتيك چه ويژگي‌هايي دارد؟ در اين مقاله به چهار ويژگي مهم اين افراد اشاره خواهيم كرد.

چهار ويژگي افرادي كه كاريزما دارند

  • صحبت كردن قاطع:

اگر بخواهيد در همان نگاه اول يك فرد كاريزماتيك را بشناسيد به صحبت‌ها و صداي او توجه كنيد. اين افراد با اعتماد به نفس بالا  قاطع صحبت مي‌كنند و به خاطر همين قاطعيت و اطمينان درفن بيان خود افراد بسياري را به سمت خود جذب مي‌كنند و باعث مي‌شوند افراد شنونده به صحبت‌هايشان اعتماد كرده و با آن‌ها همراه شوند.

  • ثابت‌ قدم بودن:

كاريزماتيك ها در عقايد و باورهايشان ثابت‌قدم‌اند و ضرب‌المثل به هر كس مي‌رسد، رنگ عوض مي‌كند، در مورد اين افراد صدق نمي‌كند. اين افراد به هر نحوي روي عقايد خود پافشاري مي‌كنند و امكان ندارد با تغيير شرايط از تصميم خود منصرف شوند. به همين دليل است كه به هر آنچه بخواهند مي‌رسند. دير يا زود دارد اما انجام مي‌دهند.

  • آينده‌ نگر بودن:

افراد كاريزماتيك آينده را مي‌بينند و با توجه به آن عمل مي‌كنند. تصميمات امروزشان با توجه به برنامه و نتيجه‌اي كه در آينده مي‌بينند گرفته مي‌شود. اين شيوه‌ي عملكرد اين افراد باعث مي‌شود راحت‌تر و مطمئن‌تر تصميم بگيرند چون مي‌دانند مقصدشان كجاست و چه اقداماتي بايد انجام دهند.

  • جلوتر از ديگران درحركت‌اند:

كاريزماتيك ها انسان‌هاي عصر هجر نيستند بلكه افرادي هستند كه از آموزش‌هاي نوين، برنامه‌هاي به‌روز و شيوه‌هاي مديريتي جديد براي پيشبرد اهدافشان استفاده مي‌كنند. اين افراد مي‌دانند دانش براي آن‌ها قدرت است و هيچ‌وقت از كنار اين موضوع بي‌تفاوت عبور نمي‌كنند. سعي مي‌كنند همه‌چيز را بدانند و با آگاهي تصميم بگيرند. سطح آگاهي و دانش اين افراد از كلامشان كاملاً مشخص است.اين افراد مدام در حال مطرح كردن ايده هاي نو مي باشند.

 

با عرض پوزش تصوير با مشكل مواجه است

 

آيا كاريزماتيك بودن ذاتي است؟

 

خير البته يك فرد مي‌تواند به‌طور ذاتي مجموعه‌اي از رفتارها را براي جذب و اثرگذاري داشته باشد اما اين به معني اين نيست كه اين ويژگي كاملاً ذاتي است. شما مي‌توانيد با انجام كارهايي به يك فرد كاريزماتيك تبديل شويد. يكي از مهم‌ترين كارهايي كه بايد انجام دهيد، كار كردن روي زبان بدن يا body language است. افراد با كاريزما به‌دقت روي زبان بدنشان توجه دارند و مي‌دانند كجا چه رفتاري نشان دهند كه اثر خود را بگذارند. شما هم مي‌توانيد با رعايت اين نكات تبديل به يك فرد با كاريزما شويد و همه را تحت تأثير خود قرار دهيد.

 

آيا من مي‌توانم يك كاريزماتيك باشم؟

 

چراكه نه؟! شما مي‌توانيد يك انسان كاريزماتيك باشيد. فرقي نمي‌كند اگر يك بانوي خانه‌دار هستيد و يا وزير يا رئيس‌جمهور يك كشور يا دانشجو يا كارمند! شما براي اثرگذار بودن نياز به كاريزما داريد. براي اين‌كه به يك انسان كاريزماتيك تبديل شويد نياز به شناخت خصوصيات و رفتارهاي اين افراد داريد. در ادامه ۴ راهكار ارائه كرده‌ايم تا با استفاده از اين راهكارها بتوانيد روزبه‌روز كاريزماي خود را تقويت كنيد و تبديل به انسان اثرگذاري شويد كه دنيا را تحت تأثير خود قرار مي‌دهد:

 

  • شنونده باشيد تا گوينده:

برخلاف تصور افراد يك شخصيت كاريزماتيك زياد صحبت نمي‌كند اما وقتي صحبت مي‌كند كلام ارزشمندي مي‌زند كه همه را ميخكوب مي‌كند. افراد پرحرف نه جذاب هستند و نه اثرگذار بلكه افراد كاريزماتيك كم صحبت مي‌كنند و سنجيده. ويژگي‌هاي يك شنونده‌ي واقعي را در مقاله‌اي به‌طور كامل توضيح خواهم داد اما تا اينجا بدانيد كه بايد ارتباط چشمي برقرار كنيد، تمركزتان روي فرد موردنظر باشد، لبخند بزنيد و به‌طوركلي به صحبت‌هايي كه طرف مقابل مي‌زند به‌طور كامل توجه كنيد.

  • طرف مقابل شما مهم‌ترين انسان روي زمين است:

با اين نگاه با ديگران ارتباط برقرار كنيد و به آن‌ها توجه كنيد كه آن‌ها مهم‌ترين انسان روي زمين هستند. شايد بگوييد سخت است اما به‌مرور و با تمرين به اين مهارت دست پيدا خواهيد كرد. بيشتر بگذاريد ديگران صحبت كنند تا اينكه به توصيف خود بپردازيد. اين را به خاطر بسپاريد يك فرد كاريزماتيك انسان آگاهي است كه اين آگاهي را از همين ارتباط‌ موثرو صحبت با انسان‌هاي مختلف كسب كرده است. زياد به صحبت كردن از خودتان پافشاري نكنيد و در مقابل طوري رفتار كنيد كه صحبت‌هاي طرف مقابل برايتان جذاب و شنيدني هستند.

كمك كردن و ياري‌رساندن مهم‌ترين خصلت يك كاريزماتيك است:

ديگران برايتان مهم باند و اگر همين يك اصل را به‌خوبي رعايت كنيد خواهيد ديد تعداد افراد زيادي را جذب خودكرده‌ايد كه واقعاً دوستتان دارند و به صحبت‌هاي شما گوش مي‌دهند. هدف از ارتباطتان كمك و ياري‌رساندن باشد به‌دوراز فخرفروشي و تظاهر. يك رفتار صادقانه كاملاً به دل مي‌نشيند و نيازي به‌زحمت زياد نيست.

  • تشويق و تكريم را فراموش نكنيد:

نكات مثبت افراد را شناسايي كنيد و به آن‌ها بگوييد صادقانه و به‌دوراز اغراق. اين كار شمارا در ذهن افراد ثبت مي‌كند.

نتيجه گيري:

بنابراين با توجه به آنچه در مقاله گفته شد، يك فرد مي تواند چهره اي كاريزماتيك داشته باشد و اين امر به هيچ عنوان ذاتي و مختص افراد  خاص نمي باشد. تنها كافي است اصول كلي براي تبديل خود به يك شخص كاريزماتيك را رعايت كنيم تا بتوانيم در زمره اين افراد قرار بگيريم

چنانچه موفق به اتمام اين مقاله در مدت زمان تخميني نشده ايد به سايت تست تندخواني مراجعه نماييد

 

خواهشمنديم با ديدگاه سازنده خود ما را در ارائه هرچه بهتر مقالات ياري نماييد

تيم آموزشي ماهان تيموري
ارائه دهنده آموزش هاي كسب و كار ، كارآفريني ،شخصيت شناسي

فنون مذاكره راز اصلي نوابغ ثروت ساز

دانلود ويدئو فنون مذاكره

 موضوع اين هفته يكشنبه ها در مورد فنون مذاكره است. معمولا افرادي كه فنون مذاكره بلد نيستند، هميشه در مذاكرات شكست خورده هستند. حتي زمانهايي كه حق با آنها مي باشد، نمي توانند نتيجه مطلوب را كسب كنند، زيرا طرف مقابل با استفاده از قدرت مذاكره و استفاده ازاصول مذاكره، هميشه برنده مي شود.

ميدانيم كه مهمترين خصوصيات نوابغ ثروت ساز شامل ۶ مورد بود.

نوابغ ثروت ساز هدفمند هستند، اعتماد به نفس بالايي دارند، ارتباطات قوي، فن بيان، كاريزما وفنون مذاكره از مهمترين ويژگي هاي اين افراد مي باشد. اگر مي خواهيد يك نابغه ثروت ساز شويد بايد بتوانيد مذاكره كنيد. معمولا افرادي كه فنون مذاكره را به خوبي مي دانند. بهتر مي خرند و همچنين بيشتر مي فروشند. نكاتي كه امروز براي فنون مذاكره به شما ميگم بايد با دقت گوش كرده و سعي كنيد به آن عمل كنيد

مهمترين فنون مذاكره براي نوابغ ثروت ساز

مذاكره كنندگان قوي مي دونن دقيقا از مذاكرشون چي ميخوان. حتما هدف مذاكره را مشخص كنيد.

قبل از مذاكره تا جايي كه ميشه به فكر منافع طرف مقابل خود باشيد. بايد تا مي توانيد در ذهن طرف مقابل پيام خوب ايجاد كنيد.

براي اينكار خود را جاي شخص مقابل قرار دهيد، منافع فرد را بنويسيد و بهشون اين منافع را بگوييد. بيشتر درمورد سود هاي افراد صحبت كنيد.

مذاكرات خود را ترك كنيد بلكه آن را قطع نكنيد. از كلمه نه استفاده كنيد. مثلا دوستي از شما مي خواهد كه مياي بريم بيرون شما به آنها نه نگوييد، نه به منزله قطع مذاكره مي باشد. بلكه مي توانيد بگوييد ميشه چند روز ديگه بريم، با اينكار شما مذاكره را ترك كرده ايد ولي راه بازگشت وجود دارد.

گهگاه در مذاكرات سوالات نامرتبط بپرسيد. هرگاه احساس كرديد شرايط شما به ضرر شما مي باشد بهتر است با پرسيدن يك سوال نامرتبط حرف طرف مقابل را قطع كنيد، شما با اينكار خط فكري طرف مقابل را قطع ميكنيد. شما با ايجاد يك وقفه ميتونيد رشته كلمات طرف مقابل را از بين ببريد.

به طرف مقابل خود امتياز بديد. اما در مقابل هر امتيازي كه ميديد بايد يك امتياز دريافت كنيد.

قبل از مذاكره تا مي توانيد طرف مقابل را بشناسيد. حتي با نوع پوشش فرد آشنا باشيد. خودتون رو شبيه طرف مقابل دربياريد، مثل اون بپوشيد، مثل اون صحبت كنيد.

در مذاكرات مثل طرف مقابل خود صحبت كنيد.

سعي كنيد خوب گوش كنيد تا بتوانيد از كلمات فرد عليه خودش استفاده كنيد.

استفاده از يك خودكار و دفتر در مذاكره و يادداشت نكات مهم از مهمترين فنون مذاكره مي باشد.

و آخرين نكته اينكه در مذاكرات بسيار بسيار جذابيت و كاريزما خود را حفظ كنيد.

دوستان من توجه داشته باشيد نوابغ ثروت ساز در هر جايي با هركسي ارتباط موثر برقرار كرده و مي توانند از اين ارتباط ثروت بدست بياورند

تا زمانيكه روي خودتون سرمايه گذاري نكنيد زندگيتون از اين چيزي كه هست بهتر نمي شود.

گزينه جايگزين يكي از بهترين روشهاي مذاكره

يكي ار روشهاي مذاكره هاي ، گزينه جايگزين است ،از آن استفاده كنيد و در حفظ و بهبود آن تلاش كنيد.

گزينه جايگزين را بايد جدي بگيريد و از غفلت از آن بپرهيزيد چرا كه اگر مورد بي توجهي قرار بگيرند از بين خواهند

رفت.

معمولا مذاكره كنندگان قبل از اينكه به طور قطع به نتيجه كارشان برسند گزينه هاي مناسب ديگر را

رها ميكنند.

مثلا اگر مديري براي استخدام، مجذوب اولين كسي كه واجد شرايط هست ميشود و گزينه هاي ديگر را

كه در صف مصاحبه است را در نظر نميگرد.

غافل از اينكه وقتي انتخاب هاي جايگزين را رها كند قدرت خود را در مذاكره كاهش ميدهد.

جنگ رقابتي يكي از راه هاي مذاكره است كه معمولا من اين گزينه را پيشنهاد نميدهم.به طور مثال

شما براي ايجاد يك جنگ رقابتي ،زماني كه قصد خريد كالايي را داريد ممكن است چند فروشنده را

وارد اين جنگ كنيد به طوري كه به هر يك از آنها بگوييد ،قيمت شما گرانتر از قيمت فلاني است.

البته اين را در نظر داشته باشيد كه طرف مقابل دوست ندارد گزينه هاي ديگر را به عنوان تهديد به كا بريد.

پس بهترين راه استفاده از انتخاب هاي جايگزين چيست؟

ابتدا شما ميتوانيد گزينه هاي جايگزين خود را به ترتيب جذابيت مشخص و اولويت بندي كنيد.

براي مثال اگر چهار شركت به طور همزمان به شما پيشنهاد كار بدهند.

شركت الف

شركت ب

شركت ج

شركت د

شما شركت الف را بيشتر از همه ميپسنديد و شركتهاي ديگر هم تقريبا شرايط مورد نظر شما را دارند.

هرچند شرايط ايجاد جنگ رقابتي در اين مذاكره فراهم است،اما توصيه ميكنم از آن بپرهيزيد و بحث

را اينچنين آغاز كنيد:

اگر پيشنهاد شما شامل شرايط مورد نظر من باشد ،بدون نياز به گفتگو با ساير شركتهاي ديگر شرايط تان

   را قبول ميكنم و اگر شرايطي كه من در نظر دارم براي شما مقدور نباشد به كمي زمان بيشتر براي

    تصميم گيري احتياج دارم.البته اين را اضافه كنم كه من كاملا مشتاق همكاري با شما هستم.

دليل اين نوع مذاكره اين است كه به طرف مقابل نشان دهيد ، در پي آغاز جنگ رقابتي نيستيد.

مذاكره كنندگان حرفه اي همواره گزينه هاي مختلف را انتخاب كرده و براي بهتر شدن آنها در تلاشند.

من ماهان تيموري هستم و در راه رسيدن به ثروت و آرامش شما را ياري ميكنم.

چگونه در هرجايي با هرفردي ارتباط برقرار كنيم

دانلود ويدئو ارتباط موثر

موضوع اين هفته يكشنبه ها درمورد ارتباطات است. ما بايد ياد بگيريم كه چگونه در هرجايي و با هركسي بتوانيم ارتباط برقرار كنيم. انسان ها داراي سه نياز اصلي خوراك، پوشاك و مسكن مي باشند، اما چيزي كه امروزه از اهميت ويژه اي برخوردار است و به عنوان نياز انسان شناخته مي شود ارتباطات است.

مطالعاتي كه در قرن بيستم انجام شده، نشان مي دهد كساني كه توانسته اند با ديگران ارتباط برقرار كنند بسيار موفق تر بوده اند. افرادي كه نمي توانند به خوبي ارتباط برقرار كنند، معمولا باج مي دهند و زير بار حرف زور مي روند. اين افراد معمولا دوستان كمي در اطراف خود دارند و نمي خواهند اين افراد را از دست بدهند، مدام مجبور به باج دادن مي شوند. افرادي كه نمي توانند به خوبي ارتباط برقرار كنند، معمولا از جمع دوري كرده، افرادي اجتماعي نيستند و كمتر نظر مي دهند. اين افراد در كسب و كار خود نيز چندان موفق نخواهند بود.

اما از سوي ديگر افرادي كه مي توانند به خوبي ارتباط برقرار كنند، داراي اعتماد به نفس بالايي هستند و به خوبي مي توانند افراد را بيزينس كنند و از ارتباطات خود براي كسب درآمد و ثروتاستفاده مي كنند. براي برقراري ارتباط با ديگران كتابي رو نوشتم و در وب سايت تيم آموزشي ماهان تيموري قرار داده ام، با نام پرواز با عقاب ها، اين كتاب به ما آموزش ميده كه چطور با ديگران ارتباط برقرار كنيم.  افرادي كه مي توانند ارتباط موثر برقرار كنند، ثروت خلق مي كنند، با همسران خود بهتر مي توانند ارتباط برقرار كرده و زندگي بهتري دارند.

افرادي كه مي توانند به خوبي ارتباط برقرار كنند، طرفداران زيادي دارند، همه دوست دارن باهاشون همراه باشن، تو مسافرت، مهموني، تفريحات و از كنار اين افراد بودن لذت مي برند.

حال بايد ببينيم كه چطور مي توانيم با ديگران ارتباط برقرار كنيم.

چند نكته در مورد برقراري ارتباط موثر

من داخل بسته آموزشي خودم ۴۵ تكنيك برقراري ارتباط موثر رو قرار دادم. حال اينجا به چند تكنيك ديل كارنگي كه در كتاب دوست يابي بيان كرده، اشاره مي كنم. البته اين تكنيك ها مربوط به قرن ۲۰ مي باشد و شما براي برقراري ارتباط نياز داريد كه اين تكنيك ها را به قرن كنوني تبديل كنيد. ديل كارنگي ميگه لبخند بزنيد، چهرتون بايد لبخند رو تو خودش نشون بده، اما براي برقراري ارتباط من به شما ميگم كه لبخند را اختصاصي كنيد. يعني چي؟؟؟ يعني اينكه وقتي وارد جمعي ميشيد و به شخصي چشم مي دوزيد، هرگاه ارتباط چشمي برقرار شد به فرد لبخند بزنيد و به طرف مقابل نشان دهيد كه لبخند مختص ايشان مي باشد.

مورد بعد تحسين كردن مي باشد، افراد را تحسين كنيم، ديل كارنگي ميگه به افراد بگيم كه چقدر خوش تيپ شدي، چه خوشگل شدي، ولي قرن ۲۱ اين چيزا جواب نميده، اگه فردي تيپ زده بود نمي تونيم بهش بگيم چه خوش تيپ شده چون فرد اينو خودش ميدونه، بهتره بهش بگيم، امروز حالت خيلي خوبه، يه تغييري كردي خيلي خوب شدي، ديگه نمي تونيم ما به طور مستقيم افراد را تحسين كنيم. مثلا كسي كه داره رژيم ميگيره نميريم بهش بگيم خوبه لاغر شدي، بهتره تعريف هاي ناخواسته از فرد داشته باشيم، مثلا امروز عوض شدي چيكار كردي؟؟

ارتباط موثر و ديگر نكات

مورد بعدي ارتباط چشمي، اين ارتباط براي خانم ها و آقايان متفاوت مي باشد. براي خانم ها بهتره تمام توجهمون بهشون باشه و به چشاشون زل بزنيم، خانم ها از اينكه مي بينند كسي به آنها توجه مي كند بسيار از خود علاقه نشان خواهند داد. در مورد آقايان بهتره از اين چشم به اون چشم بريم و بهشون خيره نشيم، آقايان برخلاف خانم ها توجه مستقيم را دوست ندارند.

ديل كارنگي ميگه زيباترين آوا نام افراد مي باشد. افراد دوست دارند كه شما نام آنها را به زبان بياوريد پس بهتر است اسم آنان را تكرار كنيد. اما امروز به شما ميگم كه چون نام تكراري خواهد شد بهتر است علاوه بر نام، خاطرات شيرين گذشته را به ياد داشته باشيد و در زمان لازم آنان را يادآوري كنيد. سعي كنيد در ذهن ديگران سطح جديدي از ارتباطات را برقرار كنيد.

فكر نكنيد ارتباط ذاتيست و در افراد خاصي وجود دارد. ارتباط امريست كاملا اكتسابي، در يك عده كم و در عده اي بيشتر است. خود من نيز در ارتباط خيلي ضعيف بودم روي خودم كار كردم و الان مي تونم به راحتي با افراد ارتباط برقرار كنم. اولين نكته واسه برقراري ارتباط، بهتره شما شروع كننده باشيد. منتظر نباشيد افراد سمت شما بيايند. وقتي ارتباطاتتون قوي بشه شما ميتونيد در هر زمان و هر موقعيتي ازش استفاده كنيد، ازش پول بسازيد و ثروت خلق كنيد. ما در دوره پويائيسم موفقيت ۴ ساعت آموزش براي ارتباطات داريم. حتما ازش استفاده كنيد. ارتباطات را خيلي راحت ميشه قوي كرد و لازمه آن بايد اول اعتماد به نفس خود را تقويت كنيد.

حال مقاله اي براي ارتباط موثر را مرور مي كنيم

مدت زمان تخميني براي مطالعه اين مقاله ۳ دقيقه مي باشد

 مقدمه

ارتباط موثر به مجموعه رفتارهايي گفته مي‌شود كه براي پيشبرد اهدافمان از آن‌ها استفاده مي‌كنيم.  زماني مي‌توان گفت يك ارتباط موثر است كه ما را به نتيجه‌ي دلخواهمان برساند.  همان‌طور كه ميدانيد يكي از مهم‌ترين مهارت‌هايي كه مي‌تواند شمارا به هر موفقيتي چه موفقيت  شخصي، شغلي، اجتماعي و… برساند ; مهارت برقراري ارتباط موثر است؛ بنابراين با يادگيري اصول برقراري يك ارتباط موثر  و هوش اجتماعي مي‌توانيد به موفقيت‌هاي بزرگي برسيد. اصول برقراري يك ارتباط موثر چيست؟ به اين سؤال پاسخ‌خواهيم داد:

نكته: نوع ارتباط خود را مشخص كنيد: قبل از هر چيزي بايد نوع ارتباط خودتان را مشخص كنيد.  يك ارتباط مؤثر كاري با يك ارتباط موثر عاطفي متفاوت است. ازاين‌ رو بايد به اين نكته توجه كنيد. بعد از مشخص شدن نوع ارتباط ;مي‌توانيد مواردي چون ميزان صميميت، ارزش ها، حريم‌ها و… را تعيين كنيد.

 

  • به نتيجه‌اي كه مي‌خواهيد از ارتباط موثر  بگيريد، تمركز كنيد:

براي برقراري يك ارتباط موثر بايد به اين توجه كنيد كه مي‌خواهيد به چه نتيجه‌اي برسيد؟ آيا با اين شيوه‌ي صحبت كردن يا پيامي كه انتقال داده‌ايد; به خواسته‌ي خود مي‌رسيد؟ آيا همان احساسي را در طرف مقابل ايجاد مي‌كنيد كه مي‌خواستيد؟ در مواقعي نتيجه كاملاً با چيزي كه مي‌خواستيم; تفاوت دارد، فكر مي‌كنيد چرا؟ چون نتوانسته‌ايم منظورمان را به‌ درستي انتقال دهيم. چطور منظورمان را درست انتقال دهيم و به نتيجه‌ي دلخواه برسيم؟ بسيار ساده و راحت است. دقيقاً مشخص كنيد چه هدفي داريد. دقيق! يعني به‌طور واضح بدانيد هدفتان از برقراري اين ارتباط رسيدن به چه چيزي است؟در اين صورت مي‌توانيد منظورتان را به‌طور واضح انتقال دهيد.  در ادامه نكات ديگري خواهم گفت كه مكمل اين نكته‌اند.

  • ذهن طرف مقابل را بخوانيد:

ذهن‌خواني يكي از مهارت‌هاي مهمي است كه بايد آن را توسط تمركز ذهن ياد بگيريد.  شايد برخي بگوييد مگر مي‌شود؟! بله. علمي به نام NLP اين قدرت را به شما مي‌دهد. خلاصه‌ي اين علم را در يك جمله تقديمتان مي‌كنم: طوري رفتار كنيد كه به خواسته‌ي خود برسيد; رفتاري منعطف، بايد روش‌هاي مختلف را براي رسيدن به خواسته‌تان بكار بگيريد و تا نرسيدن به هدف روي آن تمركز كنيد. علم NLP علمي است كه بر روي ذهن كار مي‌كند;و ارتباط مستقيمي با ذهن‌خواني و تمركز حواس دارد. سعي كنيد بيشتر گوش كنيد تا اينكه بيشتر حرف بزنيد. برخلاف تصوري كه افراد از ارتباط موثر دارند; بايد كمتر حرف بزنيد و بيشتر گوش كنيد.

ارتباط موثر

كلام دريچه‌ي ذهن است به همين دليل است كه مي‌توان از صحبت‌هاي يك شخص به ذهنيت و تفكراتش پي برد; بنابراين قبل از هر صحبتي سعي كنيد با اعتماد به نفس كامل از عباراتي استفاده كنيد كه طرف مقابل شروع به صحبت كردن كند. سؤال بپرسيد و يا نظري دهيد و نظر طرف مقابل را بپرسيد.  تمام اين نكات را بايد به‌دقت انجام دهيد. براي ايجاد يك ارتباط موثربايد آنچه در ذهن خودتان و  آنچه در ذهن طرف مقابل است را به نحوي به هم ربط دهيد. به همين دليل است كه افراد  در ابتداي آشنايي اگر به ايجاد ارتباط موثر علاقه‌مند باشند به دنبال شباهت‌ها مي‌گردند; اين به‌طور ناخودآگاه اتفاق مي‌افتد. مي‌خواهم از اين تكنيك در ارتباطات خود استفاده كنيد. سعي كنيد نقاط مشترك پيدا كنيد و از آن‌ها براي ادامه‌ي ارتباط استفاده كنيد.

  •  صميمي باشيد:

صميمي بودن به معني تجاوز از حريم‌ها نيست; به قول خودمان خاكي باشيد. رفتاري در سطح طرف مقابلتان داشته باشيد. حد و حدود را رعايت كنيد. بگذاريد طرف مقابل احساس راحتي كند.  راحت باشيد و اجازه دهيد طرف مقابل نيز احساس راحتي كند. ايجاد يك ارتباط موثربدون احساس صميميت امكان‌پذير نيست; بنابراين به اين نكته نيز توجه كنيد.

  •   ذهن خود را مثبت نگه‌داريد:

همان‌طور كه مي‌دانيد ذهنت مثبت از خودتان و طرف مقابل شمارا در موقعيت‌هاي بهتري قرار مي‌دهد. چون احساس; رفتار و عمل ما تحت تأثير ذهنيت ماست. اگر ذهنيت مثبتي از ايجاد يك ارتباط نداشته باشيد، اين تصوير ذهني بر روي نتيجه تأثير مي‌گذارد.

سعي كنيد باديد مثبت و يك ذهنيت مثبت اقدام به ايجاد يك ارتباط موثر كنيد; اين بارها به موفقيتتان كمك مي‌كند. موارد مهمي نيز وجود دارد كه در نظر دارم در مقاله‌اي با عنوان ارتباط موثر با ديگران به‌ طور مفصل به آن‌ها اشاره‌كنم. موضوعات مهمي چون زبان بدن; انواعشخصيت‌ شناسي  و چگونگي ارتباط برقرار كردن با آن‌ها، چگونگي انتقال پياممان و… را در مقاله‌ي بعدي بررسي خواهيم كرد. پيشنهاد مي‌كنم كتاب مهارت  درخواست كردن را از بخش كتاب سايت مطالعه كنيد. همان‌طور كه مي‌دانيد برقراري يك ارتباط موثر خود مانند يك درخواست ماهرانه است; مطالعه‌ي اين كتاب گزينه‌ي خوبي براي كسب اين مهارت است.

نتيجه گيري

در اين مقاله آموختيم با نتيجه گيري دلخواه و تمركز كردن و درخواست كردن و مثبت نكري و صمميمي شدن مي توانيم با طرف مقابل ارتباط مؤثر برقرار كنيم و فن بيان خود را تقويت كنيم.

چنانچه موفق به اتمام اين مقاله در مدت زمان تخميني نشده ايد به سايت تست تندخواني مراجعه نماييد

خواهشمنديم با ديدگاه سازنده خود ما را در ارائه هرچه بهتر مقالات ياري نماييد

تيم آموزشي ماهان تيموري

ارائه دهنده آموزش هاي كسب و كار ، كارآفريني ، مذاكره

براي دانلود PDF مقاله روي لينك زير كليك نماييد

 

با عرض پوزش تصوير فايل دانلود درست بارگذاري نشده است

فن بيان مهمترين ويژگي افراد موفق

دانلود ويدئو فن بيان

 

دانلود رايگان كتاب فن بيان و اصول سخنراني

دانلود كتاب فن بيان و اصول سخنراني از همان زمان كه انسان به نيروي شگفت انگيز كلام پي برد هميشه مايل بوده بتواند با قدرت و جادوي كلامش ديگران را تحت تاثير قرار دهد. شيرين سخن بگويد و به آساني عقايد خود را مطرح كند. براي بيان احساس خود دچار كمبود لغت نشود . مخالفين را مجاب كند، و ديگران را متقاعد كند…
اما آيا از اثر گذاري كلام خود اطمينان داريد؟
آيا به راحتي افكار و احساس خود را با ديگران در ميان مي گذاريد ؟
آيا به آساني منظور و خواسته خود را به ديگران منتقل مي كنيد؟

دانلود رايگان كتاب فن بيان و اصول سخنراني

سالها ست كه آگهي ما را در رسانه هاي مختلف مي بينيد، در اين مدت صدها نفر با طي كردن اين دوره توانسته اند كيفيت روابط و زندگي خود را بهبود بخشند در اين مدت اثبات كرديم كه جذابيت كلام هديه اي ارثي و مادر زادي براي يك دسته از انسانها نيست. واقعيت اين است كه زيبا سخن گفتن شيوه اي آموختني است انسان در طول زندگي خود لغات را مي آموزد، معاني آن را مي فهمد و كاربرد آن را در زندگي آغاز مي كند…

مشخصات كتاب فن بيان:

نام كتاب: فن بيان و اصول سخنراني
گردآورنده: گروه تحقيق و پژوهش وب سايت سمينارما
حجم فايل: ۳٫۸۹ مگ تعداد صفحات: ۲۵ صفحه
تاريخ انتشار: ۱۹ اسفند
محل انتشار: وب سايت سمينارما قابل اجرا در: كامپيوتر ، تلفن همراه ، تبلت فرمت: PDF
قيمت: رايگان
مخاطب: عموم

download icon2

راهكارهاي كاهش هزينه

مقدمه

اين مقاله به راهكارهاي كلي در مديريت كاهش هزينه اشاره دارد، مديريت كاهش هزينه يعني انجام اعمالي كه باعث حذف هزينه هاي اضافي از زندگي روزانه ما گردد. اميدواريم با خواندن اين مقاله نگاهي تازه در مديريت كاهش هزينه هاي شما ايجاد كرده باشيم بسياري از سازمان ها از مديريت هزينه هاي خود غافل هستند و زماني كه هزينه هاي خود را مورد بررسي قرار مي دهند، متوجه اين موضوع مي شوند كه ميزان درآمد آنان با هزينه هايي كه انجام داده اند مطابقت ندارد و آن رقم بسيار كم تر از حد انتظار مي باشد. قبل از هركاري براي انجام راهكارهاي كاهش هزينه بهتر است عوامل قابل كاهش را مورد بررسي قرار دهيم. با اين روش مي توانيم به يك سري راهكارهاي كلي در مديريت كاهش هزينه هاي خود دست يابيم.

 

راهكارهاي مديريت كاهش هزينه

•    كنترل هزينه هاي جاري

اولين راهكار در مديريت كاهش هزينه نسبت به هزينه هاي روزمره شركت بي توجه نباشد. كليه فاكتور ها را نزد خود نگه داريد و دلايل خريد كالا ها را يادداشت نماييد.

طي يك دوره كاري ماهانه يا هفته اي همه هزينه هاي انجام شده را بررسي نماييد و اولويت بندي كنيد و هزينه هاي اضافي را حذف كنيد.

 

 

•    مديريت هزينه تامين منابع

بهتر است در پايان هر سال هزينه هايي كه در رابطه با تامين منابع انجام داده ايم را مورد بازبيني قرار دهيم، ليستي از تامين كنندگان خود تهيه كرده و آنها را اولويت بندي كنيم، شايد بهتر باشد اگر برخي از منابع خود را از يك تامين كننده تامين كنيم گامي در جهت كاهش هزينه ها برداشته باشيم

 

•    هميشه در بين تامين كنندگان چالش ايجاد كنيد

هيچوقت اين باور را در تامين كننده به وجود نياوريد كه شما به آنها نيازمند هستيد. حتي اگر اينطور باشد اين حالت نبايد در چهره شما نمايان شود. به تامين كنندگان منابع خود اين تذكر را بدهيد كه افراد ديگري نيز حضور دارند كه مايل به همكاري با شما هستند. در اين چالش دور از مطلب سخن نگوييد هميشه گزينه هايي را براي خود داشته باشيد كه در صورت واكنش تامين كننده بتوانيد صحبت هاي خود را عملي كنيد.

•    كنترل موجودي انبار

يكي از مهمترين عوامل هزينه هاي سازمان هزينه هاي موجود به انبارداري كالا مي باشد. هميشه كالا هايي كه در انبار نگهداري مي شوند هزينه هايي جهت نگهداري آنان بر شركت تحميل مي شود. همچنين نگهداري بيش از حد كالا در انبار موجب افت كيفيت و حتي ارزش آن خواهد شد. سعي كنيد منابع مورد نياز خود را با توجه به موجودي انبار به روز خريداري كنيد هزينه هاي ناشي از انبارداري را كاسته و هزينه هاي درحال گردش كه براي سازمان سود آور مي باشد را افزايش دهيد.

مديريت كاهش هزينه

•    حق العمل كاري

اگر لازم بود براي منابع انساني خود حقوقي مشخص در نظر نگيريد. به عنوان مدير گاهي بهتر است حقوق كاركنان را بر مبناي كاري كه انجام مي دهند در نظر بگيريد. مثلا براي آنان كارهاي به اصطلاح كنترات را در نظر بگيريد يا مبناي حقوق آنان ساعت كاري مفيد آنان در سازمان باشد.

 

•    هزينه هاي مربوط به تكنولوژي

گاهي با توجه به شرايط بازار و خروج شركت از بحران و يا توسعه كاري، شركت نياز مي داند كه تكنولوژي جديدي را به سازمان اضافه نمايد. اين كار بسيار هزينه بر خواهد بود. بهتر است به جاي خريد تكنولوژي در ابتدا آن را به صورت استيجاره اي در اختيار بگيريم زماني كه شركت به سود دهي رسيد و توليد آن محصول براي شركت توجيه داشت اقدام به خريد آن نماييم. با اين كار در صورت عدم تامين خواسته هاي ما سرمايه زيادي را از دست نداده باشيم.

 

•    ايجاد حس تعهد در كاركنان

به عنوان مدير رابطه نزديكي با كاركنان خود داشته باشيد، حرف هاي آنان را بشنويد و به خواسته هاي آنان اهميت دهيد. حسي در كاركنان خود ايجاد كنيد تا آنان شما را از خود بدانند و نسبت به كاري كه انجام مي دهند ميل و رغبت داشته باشند. اين امر بسياري از هزينه هاي سازمان را كاهش مي دهد. افزايش اعتماد به نفس كاركنان، جلوگيري از فرار در حين كار، تلاش در حفظ تكنولوژي سازمان، كاهش هزينه هاي اضافي از جمله فوايد اين كار مي باشد.

 

•    آموزش

آموزش براي كاركنان بايد به درستي صورت پذيريد، چرا كه آموزش هاي نامناسب خسارات زيانباري براي شركت به همراه خواهد داشت. كاركنان بايد نسبت به كار خود كاملا توجيه شده باشند و نقاط امن و خطرناك كار خود را بشناسند، شيوه هاي درست كار خود را بشناسند تا هزينه هاي ناشي از بي دقتي در كار را كاهش داده باشيم.

نتيجه گيري

 

با اجراي اصول كلي مديريت كاهش هزينه نه تنها هزينه هاي اضافي را در سازمان كاهش داده ايم بلكه هزينه هايي كه قبلا از اين راه از دست مي داديم به خزانه سازمان برمي گردد. به ياد داشته باشيم كاهش هزينه هاي جاري كمك شاياني به سازمان كرده و در شرايط بحراني كمك شاياني به مديريت ريسك خواهد كرد. و به دارايي هاي سازمان افزوده مي گردد. به ياد داشته باشيم كه براي هر اقدامي ابتدا بايد آن را به صورت دقيق ريشه يابي كنيم و به صورت پايه به حل آن مشكل بپردازيم

چنانچه موفق به اتمام اين مقاله در مدت زمان تخميني نشده ايد به سايت تست تندخواني مراجعه نماييد

 

خواهشمنديم با ديدگاه سازنده خود ما را در ارائه هرچه بهتر مقالات ياري نماييد

تيم آموزشي ماهان تيموري
نويسنده: ماهان تيموري – صابر خليلي

ارائه دهنده آموزش هاي كسب و كار ، كارآفريني ، مديريت بازاريابي

 

براي دانلود PDF مقاله روي لينك زير كليك نماييد

 

با عرض پوزش تصوير فايل دانلود درست بارگذاري نشده است

اصول مديريت بازاريابي

مقدمه

مديريت بازاريابي به عنوان تجزيه و تحليل، برنامه ريزي، اجرا و كنترل برنامه هايي تعريف مي شود كه براي نيل به اهداف سازماني تهيه مي گردد؛ مديريت بازاريابي برنامه هايي با هدف ايجاد و حفظ مبادلات نافع با خريداران(كاتلر).

به عبارت كامل تر مديريت بازاريابي فرآيند كاملي از برنامه ريزي، سازماندهي، تأمين پرسنل، هدايت و رهبري مجموعه فعاليتهاي پژوهشي در مورد بازار و محيط بازاريابي، نيازهاي مشتريان، توليد كالاهاي داراي پتانسيل فروش و سعي در پيشبرد فروش آنها از طريق ايجاد تنوع و تغييرات در زمان و مكان براي رسيدن با هدف حداكثر كردن سود و تسلط بر بازار، از طريق بكاربستن استراتژي هاي هفتگانه آميخته بازاريابي تعريف شده است (كفاش پور)

 

اصول مديريت بازاريابي

 

تصور عمومي از مديريت بازاريابي، تلاش براي يافتن مشتريان كافي براي محصولات فعلي شركت مي باشد، اما اين نوع نگاه بسيار محدود است.

در هر مقطع زماني، يك شركت ممكن است يا با فقدان تقاضا يا تقاضاي كافي بي قاعده و غيرمعقول و يا تقاضاي زياد از حد روبرو باشد و اين وظيفه مديريت بازاريابي است كه راه حل هاي لازم براي روبرو شدن با اين وضعيت‌ را بيابد.

وظيفه مديريت بازاريابي فقط به جستجو براي تقاضا و افزايش آن نيست، بلكه تغيير و حتي كاهش آن  نيز، بر عهده او است.

بنابراين، براي نيل به اهداف شركت، مديريت مي كوشد به طريقي كه مي تواند سطح، زمانبندي و ماهيت تقاضا را تحت تأثير قرار دهد. به عبارت ساده، مديريت بازارايابي، همان مديريت سطح تقاضا است.

مديريت بازاريابي به مجموعه اي از كاركنان سازمان همچون مدير مديريت تبليغات، مديريت فروش و فروشندگان اطلاق مي شود كه با فروش محصول و خدمات نهايي سروكار دارند.

مديريت بازاريابي مهم ترين نقش را در افزايش كسب و كار سازمان برعهده دارد

مديريت بازاريابي

مديريت بازاريابي وظايف زير را برعهده دارد

•    جمع آوري و بررسي اطلاعات

 

به منظور تشخيص وضعيت و استعداد بازار و به طور كلي تعيين نياز مصرف كنندگان مورد نظر. براي اين كار مديران بازاريابي بازار را به منظور شناسايي مشتريان تقسيم مي كنند و با توجه به خصوصيات مصرف كنندگان، كالا و خدمات مورد نياز آن ها را تامين مي كنند. مديران بازاريابي با بررسي داده ها مشخص مي نمايند كه چه محصولي با چه قيمتي و در چه بازاري بايد به فروش برسد. تعيين هدف هاي بازاريابي با توجه به نتايج اطلاعات بدست آمده و منابع شركت. با توجه به اهداف عالي سازمان مديران بازاريابي نيز بايد اهداف كوتاه مدت را به گونه اي مشخص كنند كه در راستاي اهداف عالي سازمان باشد. مديران بازاريابي با بهره گيري از ابزارهايي چون امكانات متعدد قيمت ها، محصولات، تبليغات و مكان بازاريابي مي توانند سازمان را در جهت نيل به اهداف هدايت كنند.


•    تركيب بازاريابي (Mix Marketing)

 

كه  عناصر عمده آن عبارتند از محصول، قيمت، كانال هاي توزيع و فعاليت هاي  پيشبرد فروش كه اين عناصر به عنوان فعاليت هاي قابل كنترل مديريت بازاريابي مي باشند. مديران بازاريابي بايد به اين سوالات جواب دهند كه چه محصولي، با چه قيمتي توليد و در چه مكاني عرضه نمايند و با چه شيوه تبليغاتي به اطلاع مصرف كنندگان برسانند. در نتيجه مديريت بازاريابي با توجه به نياز مصرف كنندگان و منابع سازمان بايد كالا يا خدمات موردنياز مصرف كنندگان را تهيه و عرضه نمايند.


•    سازماندهي

به منظور اينكه مديريت بازاريابي بتواند به اهداف موردنظر برسد بايد فعاليت هاي بازاريابي خود را سازماندهي نمايد و نيروي انساني و آموزش لازم را تامين نمايد و ضمنا جهت پيشبرد فعاليت ها هماهنگي هاي لازم را داشته باشد.


•    كنترل و يا نظارت

به منظور اينكه فعاليت ها با توجه به برنامه پيش برود مديريت بازاريابي بايد در مقاطع زماني مختلف عملكرد را با برنامه مورد بررسي و مقايسه قرار دهد و در جهت رفع مشكلات و تجديد نظر در برنامه اقدام نمايد.


•    ارزيابي 

مديران بازاريابي با دريافت نظرات مشتريان در مورد كالا و خدماتي كه ارائه مي دهند از طريق شيوه هاي مختلف نظرسنجي آنها را بررسي و در تصميم گيري هاي بعدي خود مورد استفاده قرار مي دهند.


•    ارائه خدمات پس از فروش

شركت ها مي بايست با تامين لوازم و قطعات و همچنين پاسخگويي مناسب به مشتريان در حداقل زمان ممكن رضايتمندي مشتريان را فراهم كند. در بازار رقابتي امروزي مشتريان حرف اول را مي زنند و رضايتمندي مشتريان موجب خريد كالاي بيشتر و به دنبال آن افزايش سهم بازار بيشتر مي شود. سهم بازار بيشتر سود بيشتري را براي سازمان به همراه مي آورد و راه سازمان در رسيدن به اهدافش محقق مي گردد.

استفاده از سيستم ارتباط با مشتري مي توان كليه فعاليت هاي مخاطبان و بازار را به طور تقريبا دقيقي پيش بيني كرد. اين سيستم كمك بسيار شاياني به مديريت بازاريابي محصولات مي كند.
در مقاله سيستم ارتباط با مشتري توضيحات كاملي راجع به آن داده شده است

علاوه بر وظايف مذكور، ايجاد تقاضا براي محصول و خدمات ارائه شده نيز جزو وظايف مديريت بازاريابي مي باشد.

مدير  بازاريابي وظيفه دارد «مقدار»، «زمان» و «خصوصيات» تقاضا را طوري هماهنگ كند كه سازمان بتواند به اهداف خود برسد.

 

نتيجه گيري

با توجه به پيچيدگي بازار رقابتي امروزي و افزايش روز افزون تكنولوژي نياز مشتريان به شدت در حال تغيير مي باشد، كه اگر در زمينه بازاريابي براي محصولات مديريت دقيق و عملي صورت نگيرد، سازمان با مشكل جدي روبرو خواهد شد.مديريت بازاريابي همواره در تلاش است تا بتواند بهترين راهكارها را ارائه دهد تا هم بقاي سازمان حفظ را تامين كند و هم سازمان را در رسين به اهداف ياري نمايد.

خواهشمنديم با اعمال ديدگاه سازنده خود ما را در پيشبرد هرچه بهتر مقالات ياري نماييد

تيم آموزشي ماهان تيموري

نويسنده ماهان تيموري – صابر خليل آبادي

ارائه دهنده آموزش هاي كسب و كار ، كارآفريني ، مديريت زمان

 

براي دانلود فايلPDF روي لينك زير كليك كنيد

 

با عرض پوزش تصوير فايل دانلود درست بارگذاري نشده است